对于箱包消费而言，箱包款式的美感体验价值越来越被顾客所重视。除了运动装和少数人心中的奢侈品之外，一件箱包试戴是否好看？是否适合自己的气质、体型特点？是每一个箱包消费者放在第一位的。美感，是一个箱包品牌的竞争力，也是一个箱包导购销售过程中最值得重视的销售元素！
 　　以顾客需求为出发点， 是美感体验销售提升成交量和客单价的根本。
　　不管你的产品有多少卖点，不管你学会了多少应对顾客的话术技巧，不管你曾经怎样激励自己努力做好销售，不关注顾客需求的推销员销售、不能以顾客为出发点，销售都会事倍功半！想要做好销售，就要尝试把自己变成顾客，让自己用顾客的角度和心理变化来为顾客提供销售服务！而你如果真的这么想这么做了，你会发现，面对一堆箱包款式，你第一个关心的是哪里有有适合我的款式？哪里有更好看的款式？这儿的款式怎么都这么难看？这得款式风格怎么搭配？等等等等。。。。。。。没错，这就是箱包美感销售的重要性。以顾客为出发点，如果真的让你以顾客为出发点销售箱包款式，你会吗？
　　箱包色彩暗示顾客的箱包款式喜好，‘美感色彩销售法’第一步，教您如何拿对款式！
 　　每一个人在不同的年龄段和环境下会喜欢不同的箱包色彩。对箱包色彩的喜好，反映出了当时消费者的潜在需求渴望，而这种消费者的潜在需求渴望是有规律的。
 　　顾客自己挑选箱包时，顾客对某个箱包色彩的喜好会折射出的是顾客心中的潜在渴望。根据顾客所选中的、或者表现出兴趣的箱包款式色彩类型，导购可以大致判断出顾客的箱包消费潜在购买需求是怎样的，从而推荐顾客喜欢的箱包！以下是一些通过色彩分类折射女性顾客潜在着装需求的一些规律，供读者参考！
　　了解了关于色彩背后暗示的顾客消费需求心理，就可以针对顾客进店后对箱包款式色彩类别的关注度，来快速判断顾客可能会喜欢的其他有共同点尊龙游戏官网的箱包款式，结合相应的美感色彩形容词，针对性的为顾客推荐箱包款式！除此之外，导购还可以解决一些因顾客结伴而行，在购买选款时的意见不一的选择尴尬问题，挽回销售成交机会！举例如下：
 　　美感色彩销售法应对举例：
 　　俩个顾客，购买者看重了一款灰色的针织衫，并且一直用手触摸着其他灰调的箱包款式。可她身边的朋友却说“灰色太老了，我觉的你穿这款粉色好看”
 　　导购在旁边看了以后，笑盈盈的走过来“您们好，灰色的箱包款式给人尊龙游戏官网含蓄、低调、有内涵，在心理上灰色给人尊龙游戏官网容易接近，值得信赖，在职场中也是比较受欢迎的色彩的。这位朋友比较喜欢粉色，是啊粉色的感觉年轻感很好，温柔女人味，比较适合甜美活泼的气质穿着，就像这位朋友一样”
 　　两个顾客听后都笑了“你看人家说我属于甜美女人型，你属于职业女人型，是啊，咱俩差别是挺大的”顾客的朋友笑着说。
 　　就这样导购轻松的通过色彩心理描述，区分了两个顾客不同的着装价值观，为接下来帮助顾客选择喜欢的款式打了很好的基础，并且她的朋友也不再主观影响到她的款式选择。因为她们都已经接受了两个人不同喜好的问题在哪里！
 　　目前美感销售八大销售法，形容词销售法、色彩销售法、体型销售法、衣橱销售法、造型销售法、亮点销售法、配装销售法、风格销售法等已修订成册，近期出版，敬请期待！